Workshop "Nachfolge am See"

Mehrheitsverkauf – und dann? Wachstum in neuer Konstellation.

Fri, 23 Jan 2026 08:57:31 GMT

Impulsvortrag – Mehrheitsverkauf & Wachstum

Mehrheitsverkauf – und dann? Wachstum in neuer Konstellation.

Unternehmensnachfolge bedeutet nicht immer vollständigen Rückzug.

Im Impulsvortrag berichtet Michael Kern (Kern Industrie Automation GmbH) aus der Praxis eines Mehrheitsverkaufs: von der Entscheidung, Anteile abzugeben, dem Rollenwechsel vom Mehrheitseigner zum Partner und Geschäftsführer sowie der Zusammenarbeit mit einem neuen Mehrheitseigentümer.

Das Beispiel zeigt, wie Nachfolge auch als strategischer Schritt für Wachstum, Stabilität und Weiterentwicklung genutzt werden kann – und welche Fragen Unternehmer:innen dabei bewegen: Verantwortung, Einfluss, Vertrauen und gemeinsame Zielbilder.

26.02.2026 | INNOCOU Hub im Lokschuppen Marburg

Weitere Informationen finden Sie unter:

Event "Nachfolgen im Mittelstand"

Tue, 20 Jan 2026 10:30:14 GMT

Das Familienunternehmen weiterzuführen ist nicht mehr die Regel. Trotzdem möchten wir ermuntern, die familiäre Nachfolge als erste Option zu sehen.

Diese Veranstaltung ist für die abgebende als auch die nachfolgende Generation gedacht. Aber auch Existenzgründer, Steuerberater und Menschen, die sich mit dem Thema Unternehmensnachfolge auseinander setzen möchten, profitieren von den Erfahrungen der Podiumsteilnehmer und dem anschließenden Netzwerken.

Auf der Eventbühne des INNOCOU im Lokschuppen Marburg.

Weitere Informationen finden Sie unter:

Workshop "Nachfolge am See"

183:847156771 (Timo Lang) — Mon, 04 Jul 2022 18:33:47 GMT

"Endlich gut vorbereitet auf die fünf schwierigsten Fragen Ihrer ganz persönlichen Unternehmensnachfolge im Mittelstand.“

Exklusiver Workshop mit Unternehmerinnen, Unternehmern und Experten aus Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Weitere Informationen finden Sie direkt auf der Homepage des Format unter:

www.nachfolge-am-see.de

Unternehmensverkauf - Nachfolger suchen Teil II

183:847156771 (Timo Lang) — Fri, 06 Nov 2020 07:15:20 GMT

UNTERNEHMENSVERKAUF

NACHFOLGER SUCHEN TEIL II

Unternehmensbörsen

Neuer Text

W o findet man Kaufinteressenten?

Die Suche eines Nachfolgers kann im eigenen Familienkreis, im Mitarbeiterstamm, im Kunden- oder Lieferantenkreis oder über Bekannte und Empfehlungen erfolgreich sein. In allen Fällen legt man relativ schnell die eigene Intention und damit auch Identität offen, bevor der Kaufinteressent eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet hat.

Man kann über einige Unternehmensbörsen auch anonym inserieren und versuchen, dem Interessenten eine Vertraulichkeitserklärung abzuringen, bevor man sich selbst offenbart.

M&A Berater sind in der Regel besser vernetzt und haben einen sehr guten Zugriff auf Börsen, die kostenpflichtig und auch nur Beratern vorbehalten sind. Teilweise sind diese auch international und verfügen über intelligente Matching Algorithmen. Die Anfragen von Kaufinteressenten sind in der Regel von höherer Qualität.

Unternehmensbörsen

Es gibt neben den öffentlichen zugänglichen Unternehmensbörsen, in denen jeder inserieren kann (teilweise gegen Gebühr) geschlossene Unternehmensbörsen und Matchingportale, nennen wir sie hier Plattformen.

"Offene" Unternehmensbörsen

In offenen Unternehmensbörsen kann jeder inserieren (Unternehmer, Berater), der ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. In der Regel ist eine Anmeldung notwendig, teilweise sind die Inserate kostenpflichtig. Kostenfreie Angebote verleiten Inserenten dazu, den Markt abzutasten. Dies ist nicht die Regel. Jedoch werden viele Anfragen von Interessenten auf ein Inserat zum Unternehmensverkauf nicht beantwortet. Um auch die guten Kaufinteressenten anzusprechen ist es immer besser, wenn der Anzeigentext Text in der Anzeige steht, so dass sich der Leser schon gut vorstellen kann, worum es geht. Man bekommt dann sogar weniger Anfragen und minimiert den eigenen Aufwand, dafür ist die Qualität der Anfragen zum Unternehmensverkauf besser.

"Geschlossene" Unternehmensbörsen

Geschlossene Unternehmensbörsen werden in der Regel von Unternehmensvermittlern, bzw. M&A Beratungsunternehmen betrieben, die exklusive Verkaufsmandate haben und die Unternehmen auch über diese Börsen anbieten. Die Unternehmens als auch die Kaufinteressenten sind geprüft und es existieren Exposés, bzw. Käuferprofile. Ernsthaftigkeit von den Unternehmensverkäufern ist gegeben.

Plattformen / Matchingportale

Nennen wir es mal Plattformen. Sie haben sich erst in den letzten Jahren entwickelt. Teilweise ist der Zugang öffentlich, teilweise haben nur Berater Zugang, was die Qualität erhöht. Die dort vorgestellten Objekte sind mit einer gewissen Ernsthaftigkeit hinterlegt.

Unternehmensnachfolge - Nachfolger suchen

Thu, 05 Nov 2020 20:41:10 GMT

UNTERNEHMENSVERKAUF

NACHFOLGER SUCHEN TEIL I

Diskretion - Wie geht das?

Zielgruppe - Wer kauft Unternehmen?

Sie haben die Vorbereitungen für den Unternehmensverkauf nun weitestgehend abgeschlossen und gehen suchen nun aktiv einen Nachfolger für Ihr Unternehmen. Was gibt es zu beachten und wo finden Sie einen geeigneten Käufer? Damit beschäftigen wir uns in diesem Beitrag. Im nächsten Beitrag geben wir einen Überblick zu den wichtigsten Unternehmensbörsen und auch eine kurze Einschätzung.

Erfahren Sie hier mehr zu folgenden Themen

Diskretion vs. offen Kommunikation und was gebe ich wann heraus.
Welche Zielgruppe spreche ich an?

Wenn Sie eigenständig auf Kaufinteressenten zugehen, wird es nur schwer möglich sein, dass Sie Ihre Identität und die Ihres Unternehmens geheim halten können. Natürlich können sie das anonyme Kurzprofil unter einem Aliasnamen versenden. Jedoch wird manch ein Kaufinteressent dies nicht unbedingt als vertrauensbildende Maßnahme verstehen. Die Vertraulichkeitsvereinbarung können Sie sicherlich Blanko an den Kaufinteressenten senden und dies auch von einer anonymen Emailadresse aus. Haben Sie einen Berater eingeschaltet ist dieser vertraut mit der diskreten Ansprache von potentiellen Käufern.

Eine private Emailadresse sollten Sie sich grundsätzlich einrichten oder finden Sie es gut, wenn Ihr Nachfolger die Emails, die Sie im Nachfolgeprozess mit Ihren Beratern ausgetauscht haben, später liest?

Die meisten Unternehmer, die Ihr Unternehmen verkaufen möchten, sind sehr auf Diskretion bedacht und möchten nicht, dass die Mitarbeiter, Kunden, Lieferanten oder auch Nachbarn etwas davon erfahren.

Andererseits fragen sicher gerade die Mitarbeiter und Kunden oft, wie es mal weitergehen soll, wenn der Unternehmer mit Anfang 60 immer noch kein Signal gesetzt hat, dass er zumindest aktiv einen Nachfolger sucht, vielleicht sogar schon einen in Aussicht hat. Banken setzen hier schon viel früher an und stellen dem Unternehmer diese Frage schon im Alter von Ende 50.

Natürlich steht man Veränderungen immer erstmal kritisch gegenüber.

"Ein neuer Chef, ob der das in den Griff kriegt!"

"Muss ich jetzt um meinen Arbeitsplatz bangen? Bestimmt krempelt der alles um."

"Herr Meier ist schon ein Vollblutunternehmer, der weiß genau, was wir als Kunde brauchen. Hoffentlich sind wir bei dem Neuen auch so gut aufgehoben!"

Diese Fragen sind natürlich berechtigt. Auf der anderen Seite lebt ein Unternehmen auch von den Mitarbeitern und so schnell wird da nicht aufgeräumt. Das wäre fatal, wenn der Neue im Haus mit Entlassungen Unruhe reinbringt. Natürlich wird sich etwas ändern, oft aber zugunsten von Innovationen, die sich positiv auf die Zukunft des Unternehmens auswirken.

Jeder Unternehmer sollte selbst entscheiden, wie öffentlich er mit dem Thema umgeht. Er kennt seine Kunden, Mitarbeiter und Banker am Besten.

Welche Informationen gebe ich wann heraus?

Das anonyme Kurzprofil (Teaser) wird in Unternehmensbörsen veröffentlicht oder bei Direktansprache mit versendet. Wenn der Kaufinteressent eine Vertraulichkeitserklärung unterzeichnet hat, überlegen Sie gut, ob dieser auch geeignet ist, Ihr Unternehmen weiter zu führen. Aber: Geben Sie ihm / ihr eine Chance. Verzeihen Sie uns, wenn wir hier aus Gründen der Besseren Lesbarkeit nicht gendern. Wir schätzen übrigens die weiblichen Unternehmenskäufer sehr und es gibt viele Frauen, die das Thema ernsthaft mit hoher Kompetenz betreiben. Manchmal erkennt man erst auf den zweiten Blick, dass der perfekte Nachfolger vor einem steht.

Möchten Sie mit dem Kaufinteressenten in weitere Gespräche gehen, dann übermitteln Sie zuerst des Exposé. Mit dem Exposé und z.B. Ihrer Präsenz im Internet kann man sich schon ein gute Bild machen und kommt gut vorbereitet zum Erstgespräch.

Das Erstgespräch dient vor allem zum gegenseitigen Kennenlernen. Man prüft, ob die Chemie stimmt und bespricht die ersten noch nicht tiefgreifenden Fragen. Sollte dieses für beide Seiten zufriedenstellend (oder besser) verlaufen, wird der Kaufinteressent an tiefergehenden Informationen interessiert sein. Dies sind in der Regel Jahresabschlüsse, aktuelle BWA, Unternehmensplanungen etc.. Also eher Finanzzahlen. Damit wird er den von Ihnen aufgerufenen Kaufpreis validieren oder er kommt zu einem anderen Ergebnis und gibt im ersten Schritt eine Kaufpreisindikation von Käuferseite ab. Man trifft sich ein zweites oder drittes mal. Der Unternehmenskauf ist nicht zu vergleichen mit dem Kauf eines Konsumgutes, er ist aufwendig und nimmt viel Zeit in Anspruch. Hat man sich nun mündlich gut verständigt, erstellt der Kaufinteressent mit dem Letter of Intent - LOI ein sehr konkretes Angebot und fordert meistens dann auch exklusiv verhandeln zu können.

Danach folgt die bestätigende Due Diligence. Der Käufer legt eine umfangreiche Liste von Dokumenten und Informationen vor, die er mit seinen Beratern (M&A Berater, Steuerberater/Wirtschaftsprüfer, Anwalt) sichten und bewerten wird.

Nun kommt Ihnen zu gute, dass Sie die meisten Unterlagen in Ihrer Vorbereitung schon entsprechend aufbereitet und geordnet haben.

In der Due Diligence werden Sie sich komplett gläsern machen. Und das auch zu Ihrem Vorteil.

Wissen befreit!

Alles, was der Käufer weiß, kann dem Verkäufer nicht angelastet werden. Denn er gibt umfangreiche Garantien im Kaufvertrag ab.

Als Käufer für Unternehmen im Mittelstand treten in der Regel folgende Parteien auf. Wir beschränken uns auf die Auswahl und geben an dieser Stellen nur einen kurzen Überblick. Die Vor- und Nachteile der verschiedenen Typen möchten wir hier nicht besprechen. Die handelnden Personen sind Menschen. Jeder Mensch ist anders geprägt und verfolgt andere Ziele.

MBI - Management Buy In

Dies sind in der Regel gut ausgebildete Führungskräfte, die nun als Existenzgründer Ihr eigener Chef werden wollen. Zum Einen habe sie Visionen und zum anderen möchten sie ein Unternehmen kaufen, um Vermögen aufbauen. MBI haben leider oft den Nachteil, dass sie nur mit geringen Eigenkapitalmitteln ausgestattet sind und so die Finanzierung von größeren Kaufpreisen problematisch wird. Je nach Konstellation werden von den Banken Eigenkapitalmittel von 5%-15% gefordert, dann passt der Existenzgründer aber wie die Faust aufs Auge zum Unternehmern. Mit 20% Eigenkapital sollte eine Finanzierung in der Regel immer möglich sein. Es gibt jedoch auch andere Quellen für zusätzliches Eigenkapital. Family Offices, Privatpersonen oder Beteiligungsgesellschaften stellen MBI Kapital zur Verfügung stellen und lassen sich dieses entweder verzinsen oder sie werden am Gewinn beteiligt. Auch ein Verkäuferdarlehen ist ein sehr gutes Mittel, um die Finanzierung des Unternehmenskaufs zu sichern und hat den Charme, dass oft nicht so stark am Kaufpreis verhandelt wird.

MBI bringen den Vorteil mit, dass Sie sehr schnell in den Rolle des Unternehmers finden und damit keine Führungskräfte extern rekrutiert werden müssen.

SI - Strategische Investoren

Bei Strategen handelt es sich um Unternehmen, die sich in Ihrer Branche verstärken, regional ausweiten wollen, Produktionskapazitäten oder technisches KnowHow suchen oder organisch nicht mehr wachsen können. Teilweise möchten sie sich auch zur Risikominimierung diversifizieren und suchen in fremden oder artverwandten Branchen oder Sparten.

Strategen haben oftmals schon einen operativen Nachfolger für den Unternehmer aus den eigenen Reihen rekrutiert oder freuen sich über Mitarbeiter im Zielunternehmen, die die Geschäftsführung übernehmen.

BTG - Beteiligungsgesellschaften

Beteiligungsgesellschaften sind mit guten Kapitalmitteln ausgestattet, die sie entweder über Fonds oder über ihre Gesellschafter, oft vermögende Privatpersonen, einnehmen. Sie unterscheiden sich in ihrer Strategie. Während einige BTG das Unternehmen kaufen und schon gleich wieder auf den Exit nach 3-5 Jahren vorbereiten, gibt es mittlerweile viele Beteiligungsgesellschaften, die langfristige Investments suchen und den Unternehmensverkäufer auch gerne in der Beteiligungsholding beteiligen. Damit kann er einen Teil seines Kaufpreises gut anlegen und muss auf der Bank dafür keine Negativzinsen bezahlen.

Beteiligungsgesellschaften versuchen den Unternehmer noch eine gute Zeit als Geschäftsführer im Unternehmen zu halten bis Sie einen geeigneten operativen Nachfolger rekrutiert haben und dieser eingearbeitet ist. Das kann schonmal 1-2 Jahre dauern.

FO - Family Offices

Family Offices sind die Vermögensanlagegesellschaften von vermögenden Privatpersonen, Familien oder auch mittelständischen Familienunternehmen. Sie investieren in der Regel langfristig.

Family Offices können meistens auch nicht gleich mit einem neuen Geschäftsführer aufwarten.

Sonstige

Nachfolger aus dem Familienkreis oder Mitarbeiter aus dem Unternehmen (MBO) bezeichnen wir als interne Nachfolgen. Während die Nachfolge im Familienkreis meistens keine Finanzierungsproblematiken mit sich bringt, müssen MBO ähnlich den o.g. MBI entsprechende Eigenkapitalmittel in die Finanzierung mit einbringen.

Unternehmensverkauf - Vorbereitung

183:847156771 (Timo Lang) — Tue, 27 Oct 2020 11:44:32 GMT

UNTERNEHMENSNACHFOLGE - PERFEKT GEPLANT!

Die gute Vorbereitung des Unternehmenskaufs spart Zeit und Nerven in der Transaktion und erhöht den Kaufpreis.

Kein Nachfolger in Sicht? Was müssen Sie bei einer externen Nachfolge beachten?

Sie haben keinen Nachfolger im Familienkreis oder unter Ihren Mitarbeitern und die Entscheidung getroffen, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Doch was ist nun zu tun? Aktionismus und sofortige Ansprache von Kaufinteressenten über welches Medium auch immer, ist sicherlich der falsche Ansatz.

Was würde Sie interessieren, wenn Sie ein Unternehmen kaufen wollen? Versetzen Sie sich in die Lage eines Kaufinteressenten. Diese schätzen gut aufbereitete Unterlagen und gut vorbereitete Unternehmensverkäufer. Sie werden bei der Zusammenstellung der Unterlagen und Informationen Ihr Unternehmen nochmal neu kennen lernen. Wenn Sie das Exposé professionell erstellen lassen, werden Sie Fragen gestellt bekommen, an die Sie nie gedacht hätten. Das sind typische Fragen von Unternehmenskäufern und deren Beratern.

Welche Unterlagen sollten Sie erstellt haben, bevor Sie aktiv einem Nachfolger suchen?

Unternehmenskurzprofil (anonym).
Vertraulichkeitserklärung
Exposé / Informationsmemorandum
Preisvorstellung

Kurzprofil / Teaser - Informativ in aller Kürze und anonym!

Mit diesem Kurzprofil, auch Teaser genannt, informieren Sie in aller Kürze (1-2 Seiten) über Ihre Produkte/Dienstleistungen, Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz, Ertrag, Immobilie, Region, Verkaufsgrund.

Sie können dieses Kurzprofil in die einschlägigen Unternehmensbörsen (wir geben Ihnen in einem späteren Post einen Überblick) einstellen. Je detaillierter Sie dieses Kurzprofil gestalten, desto mehr Qualität haben die Anfragen von Kaufinteressenten. Natürlich werden Sie auch eine Menge Anfragen von Kaufinteressenten bekommen, die nicht zu Ihnen oder Ihrem Unternehmen passen.

NDA/VE/VV - Vertraulichkeit ist wichtig!

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchte, dann sind Sie in der Regel auf Diskretion bedacht. Sie möchten Sie nicht unbedingt, dass diese Information unter den Mitarbeitern oder im Kundenkreis bekannt wird. Wenn Sie Informationen an Kaufinteressenten weitergeben, dann sollen diese auch Vertraulich damit umgehen.

Nachdem Sie also eine Anfrage über eine Börse bekommen haben, lassen Sie sich zuerst eine Vertraulichkeitserklärung von dem Interessenten unterschreiben, bevor sie das Exposé aushändigen und Firmendetails übermitteln. Diese sollten den Kaufinteressenten auch verpflichten, andere involvierte Personen entsprechende Vertraulichkeit aufzuerlegen. Steuerberater und Anwälte sind von Berufs wegen schon zur Vertraulichkeit verpflichtet.

Erstellen Sie bitte ein lesenswertes Exposé / Informationsmemorandum!

Bereiten Sie das Exposé ordentlich auf. Sie verkaufen nicht Schuhe für 59€, sondern Sie verkaufen Ihr Lebenswerk. Der Kaufinteressent soll im ersten Gespräch gut vorbereitet sein. Gläsern machen müssen Sie sich nicht. Es ist auch o.k., wenn dieser nach Lektüre des Exposés absagt. Dann haben Sie Zeit gespart. Der Nachfolgeprozess ist ohnehin schon sehr zeitaufwendig. Daher sollten Sie sich nur auf die Kaufinteressenten (MBI, Strategen, Beteiligungsgesellschaften, Family Offices) konzentrieren, die auch tatsächlich als Nachfolger in Frage kommen.

Sind Sie bereit, mehr Geld für ein vergleichbares paar Schuhe auszugeben, wenn diese schon im ersten Moment besser präsentiert sind?

Diese Inhalte sollte das Exposé haben. Kundendaten, Mitarbeiterinformationen etc. können Sie gerne anonymisieren.

Unternehmenskurzprofil
Unternehmenshistorie (Potentielle Käufer freuen sich im Erstgespräch auf Ihre persönliche Story.)
Produkte und Leistungspalette
Kunden, Dienstleister, Lieferanten, Zertifizierung, QM
Vertrieb, Markt, Wettbewerb
Organisation und Management, Mitarbeiter, Organigramm
Stärken, Schwächen, Potentiale, Risiken
Standort und Immobilie
Finanzzahlen Bilanz u. GuV (Vergangenheit, Ist u. Plan)
Warum wollen Sie das Unternehmen verkaufen? Was erwarten Sie von einem Käufer? Wer ist ihrer Meinung nach der Richtige?
Preisvorstellung

Mit der Aufbereitung der Unterlagen für das Exposé haben Sie schon die wichtigsten Dokumente bereit, die später in der Due Diligence abgefragt werden. Diese Unterlagen können Sie schon in einem Datenraum sammeln. Damit können Sie dem Kaufinteressenten und dessen Beratern diese recht einfach zur Verfügung stellen.

Welchen Kaufpreis möchten Sie erzielen und ist dieser auch erzielbar?

W ie oben schon erwähnt, ein Unternehmensverkauf bindet hohe zeitliche Ressourcen. Machen Sie sich also vorher Gedanken über die Höhe des Kaufpreises. Ist der von Ihnen geforderte Kaufpreis zu hoch, wird es wahrscheinlich nicht zum Verkauf kommen und Sie haben eine Menge Herzblut und Zeit in das Projekt "Unternehmensverkauf" gesteckt, vielleicht sogar Ihre Aufgaben im Unternehmen vernachlässigt. Oftmals werden auch Bieterverfahren angestrebt. Ob diese im Vertrauen bringen oder eher Unzufriedenheit, wollen wir nicht bewerten.

Doch wie ermittelt man eine markgerechten Unternehmenswert?

Im Internet findet man eine Menge Unternehmenswertrechner mit Hilfe derer man eine erste Indikation erstellen kann. Jedoch kennen diese Rechner die Gegebenheiten Ihres Unternehmens nicht, sondern multiplizieren meistens EBIT x Branchenfaktor. Teilweise müssen Sie Ihre Adressdaten eingeben, bevor Sie das Ergebnis per Email bekommen.

Eine marktgerechte Unternehmensbewertung wird i.d.R. mit einem Ertragswertverfahren erstellt und mit einem Multipleverfahren gegengeprüft. Wichtig ist in beiden Fällen jedoch die Ermittlung des zukünftigen Ertrages/EBIT, bzw. der nachhaltigen Liquiditätszuflüsse zum neuen Eigentümer. Da spielen z.B. auch Bereinigungen in der Bilanz / GuV, Wettbewerberanalysen, notwendiges Betriebsvermögen, Inhaberabhängigkeit, vergleichbare bisherige Transaktionen in der Branche sowie andere zukünftige Einflüsse eine Rolle. Synergien, die ein Käufer mitbringt, werden meistens nicht eingepreist.

Sie als Unternehmensverkäufer wollen die Erträge nutzen, um Ihre Ruhestand angemessen zu gestalten. Ein Unternehmenskäufer ist bestrebt, den Kaufpreis möglichst bald zu amortisieren. Ein Zeitraum von 7-10 Jahren ist hier je nach Branche angemessen.

Eine Unternehmensbewertung ist ein nicht ganz trivial zu erstellen. Es erfordert zum einen theoretisches Wissen, aber auch ein hohes Maß an Marktkenntnis.

FAZIT:

Je besser man sich auf den Verkauf des Unternehmens und Lebenswerkes vorbereitet, desto aussagefähiger und glaubwürdiger ist man gegenüber dem potentiellen Unternehmenskäufer. Der Aufbau von Vertrauen zwischen Verkäufer und Käufer ist extrem wichtig und spiegelt sich nachher auch in der Kaufvertragsgestaltung und im Kaufpreis wieder.

Eine gute Vorbereitung verkürzt die Dauer des Prozesses. Man spart Zeit und Nerven.

Es ist nicht verkehrt, wenn man sich schon 2-3 Jahre vor geplantem Start des Unternehmensverkaufs schon einmal mit dem Thema beschäftigt und vielleicht auch die Hilfe eines Beraters in Anspruch nicht, der eine Einschätzung geben kann, ob vielleicht noch ein paar Hausaufgaben im Vorfeld erledigt werden müssten.

Workshop "Nachfolge am See"

Mehrheitsverkauf – und dann? Wachstum in neuer Konstellation.

Event "Nachfolgen im Mittelstand"

Das Familienunternehmen weiterzuführen ist nicht mehr die Regel. Trotzdem möchten wir ermuntern, die familiäre Nachfolge als erste Option zu sehen.

Auf der Eventbühne des INNOCOU im Lokschuppen Marburg.

Workshop "Nachfolge am See"

"Endlich gut vorbereitet auf die fünf schwierigsten Fragen Ihrer ganz persönlichen Unternehmensnachfolge im Mittelstand.“

www.nachfolge-am-see.de

Unternehmensverkauf - Nachfolger suchen Teil II

UNTERNEHMENSVERKAUF

NACHFOLGER SUCHEN TEIL II

Unternehmensbörsen

W ﻿ o findet man Kaufinteressenten?

Unternehmensbörsen

"Offene" Unternehmensbörsen

"Geschlossene" Unternehmensbörsen

Plattformen / Matchingportale

Unternehmensnachfolge - Nachfolger suchen

UNTERNEHMENSVERKAUF

﻿ NACHFOLGER SUCHEN TEIL I

Diskretion - Wie geht das?

﻿ Zielgruppe - Wer kauft Unternehmen?

Erfahren Sie hier mehr zu folgenden Themen

Welche Informationen gebe ich wann heraus?

Wissen befreit!

MBI - Management Buy In

SI - Strategische Investoren

BTG - Beteiligungsgesellschaften

FO - Family Offices

Sonstige

Unternehmensverkauf - Vorbereitung

UNTERNEHMENSNACHFOLGE - PERFEKT GEPLANT!

Kein Nachfolger in Sicht? Was müssen Sie bei einer externen Nachfolge beachten?

Welche Unterlagen sollten Sie erstellt haben, bevor Sie aktiv einem Nachfolger suchen?

Kurzprofil / Teaser - Informativ in aller Kürze und anonym!

NDA/VE/VV - Vertraulichkeit ist wichtig!

Erstellen Sie bitte ein lesenswertes Exposé / Informationsmemorandum!

Sind Sie bereit, mehr Geld für ein vergleichbares paar Schuhe auszugeben, wenn diese schon im ersten Moment besser präsentiert sind?

Welchen Kaufpreis möchten Sie erzielen und ist dieser auch erzielbar?

FAZIT:

W o findet man Kaufinteressenten?

NACHFOLGER SUCHEN TEIL I

Zielgruppe - Wer kauft Unternehmen?